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从欧洲技术到中国方案：安东帕的本土化破局之道——访安东帕中国销售副总程张红
时间: 2025-08-06 22:12:28 | 作者: 环亚体育全站APP
近日，安东帕中国销售副总程张红接受了仪器信息网的专访，分享了安东帕在市场拓展、技术创新、本土化战略以及未来布局等方面的突破性进展和深刻见解。
近日，第十八届中国科学仪器发展年会（ACCSI2025）在上海松江富悦大酒店圆满召开。会议期间，安东帕中国销售副总程张红接受了仪器信息网的专访，分享了安东帕在市场拓展、技术创新、本土化战略以及未来布局等方面的突破性进展和深刻见解。
过去一年，安东帕中国在市场拓展和技术创新方面取得了显著成果。程张红女士表示，安东帕始终以技术创新作为市场拓展的核心内驱力。2024年，安东帕收购了德国布拉本德品牌，进一步丰富了其在食品和化工领域的解决方案。布拉本德在饮食业，尤其是面粉、淀粉品质检验测试领域享有盛誉，其粉质、拉伸、淀粉糊化、及粘度测试等产品在行业内具有标杆地位。此次收购不仅增强了安东帕在食品和化工领域的技术实力，也为中国用户所带来了更全面的产品选择。
此外，安东帕积极做出响应国家本土化政策号召，持续推进本土化战略。程张红女士介绍，早在疫情前，安东帕就已在中国落地生产微波消解仪。如今，本土化生产的范围逐步扩大，服务也更加贴近国内客户的真实需求。2023年起，安东帕中国实施区域化管理，将全国划分为东西南北四大区域，每个区域配备独立的销售团队、应用工程师、售后服务团队以及本地备品备件库，明显提升了服务响应速度。
近年来，安东帕推出了多款面向中国市场的新产品，涵盖测量设备和材料表征设备两大类别。程张红女士指出，安东帕的产品设计正朝着智能化、自动化方向发展，以满足工业4.0的需求。例如，在工业饮料和化工领域，安东帕推出了全自动样品检测设备，适用于环境恶劣的实验室场景，减少了人工干预。
安东帕的模块化设计理念也在新产品中得到了充分体现。以数字式密度计和旋转粘度计为例，安东帕将流变技术集成到旋转粘度计中，改变了行业对旋转粘度计的传统认知。此外，折光仪和微波消解仪等产品也采用了模块化设计，实现了一台设备多功能、多参数测量的目标，明显提升了用户的工作效率。
半导体行业对仪器精度要求极高，安东帕为此提供了多项创新解决方案。针对光刻胶的光敏感特性，安东帕通过定制化滤光技术，确保检验测试过程的稳定性；在化学研磨抛光液的粒径分析中，动态成像粒度仪的应用提升了检测效率；对于氢氟酸、硫酸等腐蚀性液体的纯度检测，安东帕的哈氏合金测量池和密度声速一体机提供了高精度解决方案。
当前，安东帕的设备已覆盖半导体制造的全流程，从晶圆测量到封装测试，为行业客户提供全方位的技术支持。
面对复杂多变的国际贸易环境，安东帕中国通过本地化备件库和快速响应机制保障客户供应链安全。程张红女士表示，虽然目前关税政策尚未对安东帕产生直接影响，但公司已未雨绸缪，加大本地化生产和备品备件库规模，以应对潜在风险。
：四大区域配备本地工程师和备件库，缩短服务周期，降低差旅成本；二是AI赋能：总部正在训练AI模型，用于远程诊断和设备维修，未来还将推出远程维修配件，逐步提升服务效率；三是应急支持：安东帕中国储备了大量样机，可为客户提供紧急替换设备，确保生产不中断。
展望未来3-5年，安东帕中国将着重关注半导体、生物医药、新能源等高增长领域。程张红女士讲到，这一些行业与安东帕的产品线高度契合，是公司业绩平稳增长的重要动力。同时，安东帕也重视石油化学工业、餐饮、制药等存量市场，通过优质服务巩固客户关系。
在本地研发和生产投入方面，安东帕中国将继续发挥桥梁作用，将欧洲先进的技术引入中国，同时将中国市场需求反馈至总部，推动研发方向向中国市场倾斜。此外，安东帕还热情参加国内行业标准制定，与头部企业合作，推动化妆品、化工、半导体等领域的技术升级；并通过奖学金计划鼓励高校优秀学生，为高端制造业储备人才。
采访最后，程张红女士分享了对行业发展的深刻见解。她指出，能够抵御外部风险的企业，无一例外都格外的重视品控。品控虽不直接产生短期效益，却是产品长期竞争力的基石。她呼吁行业领导者加大对品控的投入，同时表示安东帕将通过多样化的产品线，为不同阶段的用户更好的提供定制化解决方案。
以技术创新为引擎，本土化战略为支撑，安东帕中国正稳步迈向更广阔的市场舞台。通过深化技术合作与生态共建，安东帕将持续为中国科学仪器行业的高水平质量的发展注入新动力。
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